Оранжевая пилюля для биткоинеров

Откуда я знаю, что биткоинеры совсем плохи в плане привлечения людей к Биткоину? Что ж… уровень распространения составляет 0,01%. Всего лишь одного из 10 000 человек убедили стать биткоинером.

Это число может меняться. Это может быть 0,01% или это может быть колоссальный уровень принятия 0,05%. Дело в том, что все это слишком рано.

Вот краткое изложение того, что означает коэффициент принятия 0,01%:

Croesus дает нам число 250 000 биткоин-максималистов, определяемых владением 50% собственного капитала в биткоинах. Он исходит из 2,2 миллиарда человек, потому что он учитывает только людей с состоянием более 10 000 долларов. Мы говорим о хранении нашего богатства в биткоинах, а не об измерении сети средства обмена.

250 000 разделить на 2,2 миллиарда равно 0,01%.

«Каждый получает ту цену, которую заслуживает», верно?

Как биткоинеры, мы считаем, что старая система в корне сломана. У нас есть возможность построить новую систему. Справедливую систему. Систему, которая останется надолго после того, как нас не станет. Но для того, чтобы наша новая система работала, нам нужно финансировать эту систему. Нам нужно дефинансировать фиат. Как это делать? Нужно дать людям возможность проголосовать своими деньгами, отказаться от старой системы. Но они не будут голосовать за биткоины, пока не поймут Биткоин.

Это моя история, и я верю, что именно так мы привлечем массы к Биткоину.

Из чего все началось

Прошло так много времени, что я даже не могу вспомнить, как я смотрел на мир до того, как стал биткоинером, и это проблема. Из-за этого чрезвычайно сложно смотреть на мир с точки зрения человека, не являющегося биткоинером.

На мой взгляд все может быть связано с Биткоином. Это очевидно. И я имею в виду все, просто спросите мою бывшую девушку.

Климатический кризис? Инфляционный кризис? Продовольственный кризис? Авторитарный кризис? Кризис шиткоинов? Биткоин исправляет это.

Честно говоря, когда я размышляю об этом, я не могу точно указать момент, когда я очутился здесь. Такое ощущение, что я всегда так думал. Итак, если я не могу выползти из кроличьей норы, куда мне идти дальше?

Я стараюсь рассказать о своем прозрении как можно большему количеству людей. Я искренне верю, что Биткоин может все исправить, и я хочу, чтобы самые близкие мне люди видели то же, что и я. Я не хочу быть единственным, кто уплывет в этот голубой океан возможностей после того, как эта система рухнет.

Но вот что случилось…

Принудительное введение в Биткоин

Я начал с тех людей, о которых я заботился больше всего. Моя мать, моя сестра, мои лучшие друзья и т. д., и в определенной степени это сработало. Это то, что я называю «принудительной оранжевой пилюлей». Они послушали мои доводы о Биткоине, а затем инвестировали. Оглядываясь назад, я понял, что они вложили деньги, потому что доверяли мне в вопросе прибыли.

Некоторые из этих принудительных пилюль на самом деле заставляли людей вокруг меня молниеносно пополнить тот 0,01%. Но это определенно была аномалия.

Почему? Потому что им плевать на движение. Они относятся к биткоинам так же, как и ко всем остальным активам в своих портфелях.

Вот почему шиткоинеры могут вовлечь в свои токены так много людей – они делают это принудительно. Какой-нибудь действительно хороший, но подлый маркетолог завоевывает доверие указанного человека, а затем продает ему «переключатель возможностей» (в терминах непрофессионала, переключатель возможностей значит, что «старый способ не работает, а новый работает»).

Для этого человека это звучит как возможность заработать много денег. Биткоин не сосредоточен вокруг денег. Это скорее относится к модели Stock-to-Flow (соотношения «запаса к производству») от Plan B, но она действительно сработала, и это то, к чему я веду.

То, что мой совет исходит из нравственности и праведности, не изменило основной динамики. Единственная разница между мной и этим подонком-маркетологом заключается в том, что ему нужно было завоевать доверие этого человека, прежде чем продать ему «переключатель возможностей».

То же самое... но все же разница есть.

Если вы собираетесь и дальше привлекать людей насильно, используйте концепцию, что фиат не работает, в отличие от Биткоина. И не усложняйте.

Но эта статья не об этом. Я хотел бы, чтобы люди попали в 0,01%, чтобы они увидели то, что вижу я, чтобы они стали частью этой новой системы.

Теперь давайте поговорим о моем опыте, когда я вышел за пределы спектра доверия (я определяю спектр доверия как: от супруга/родителя до совершенно незнакомого человека).

Движение по спектру доверия

Биткоин – такая сложная тема. Трудно было даже начать этот процесс ознакомления. Скорее всего, я начал с: «Это децентрализованная одноранговая сеть, которую никто не может остановить!»

Давайте будем честными. Разве это когда-нибудь работало? Я потерял человека на третьем слове… «децентрализованная».

Как насчет чего-то более расплывчатого и похожего на мем? Например; «Правила, а не правители!» Вот уже лучше... они заинтересовались, потому что это цепляет.

Но есть масса цепляющих фраз в Биткоине, а мы все еще находимся на уровне принятия 0,01%.

Например, крылатая фраза выше недавно привлекла мое внимание, когда мы с Марком Моссом записывались с дядей Марти в его студии в Остине, штат Техас.

«Хорошо, а что, если мы соединим их вместе, логично и броско», – можете подумать вы. «Это должно сработать…»

Давайте попробуем:

«Это цифровое золото! Он быстрее, более дефицитен, мгновенно переносим и более делим. Он решает все точки отказа, которые есть у золота. И составляет одну десятую цены!»

(На самом деле, по словам Кларка Муди, на момент написания этой статьи биткоин составлял 3,5% рыночной капитализации золота.)

Но это не имеет значения. Даже это не сработало… Они не вступили в клуб 0,01% только потому, что я им это сказал.

Но почему нет?!

Это было очень неприятно. Что бы я ни говорил, сколько бы смысла я ни вкладывал, сколько бы подтверждающих доказательств я ни приводил, это никак не повлияло на поведение окружающих меня людей, даже в мире, который кричит им о моем доводе.

Они слушали, как я говорю о Биткоине. Время от времени Биткоин появлялся в основных новостях, и меня спрашивали об этом. Некоторые даже отважились прослушать несколько рекомендуемых эпизодов подкаста. Но никто из них не мог объяснить Lightning Network. Или как запустить узел. Или даже описать, что такое узел. Самостоятельное хранение? Владение аппаратным кошельком? Черт, они даже не знали, что Сальвадор сделал биткоин законным платежным средством… Я дошел до того, что не хотел говорить с людьми о Биткоине. Я больше не видел смысла.

Мы здесь ради движения

Но я продолжаю приходить к одному и тому же выводу: мы здесь ради этого движения. Мы здесь, чтобы построить параллельную экономику, которая в итоге заменит старую фиатную систему.

Я не разработчик, у меня нет большой аудитории, у меня нет встреч с Джеффом Безосом или такими руководителями, как Джек Баллерс (нет, это не опечатка) (прим.ред. имеется в виду Джек Маллерс).

Однажды я понял: я не единственный, кому сложно переводить людей в новый мир. Кхм... 0,01%. Мы все пытаемся отключить людей от матрицы. Отсюда моя мотивация создания «Оранжевой пилюли для биткоинеров».

Это моя первая и, вероятно, последняя статья, которую я когда-либо напишу. Но у меня был этот момент озарения несколько месяцев назад. Я был в спортзале.

Кстати, вот фотография бутылки с водой, которую я приношу в спортзал… Естественно, ко мне подходят случайные люди и спрашивают о Биткоине.

Большинство разговоров в основном сводятся к приведенным выше примерам. Но недавно я встретил биткоинера, настоящего «реактивного» биткоинера. Он очень напомнил мне персонажа из «Большого Лебовски», Чувака. Мы говорили, говорили, и он рассказывал мне обо всех своих друзьях, пенсионерах и преуспевающих финансистах, и так далее, но никто из них тоже не слушал его.

Помню, разговор длился целый час. Причина, по которой я это помню, заключалась в том, что у беговых дорожек в моем спортзале через 60 минут наступает «фаза остывания». Пока мы разговаривали, меня, очевидно, сбило с толку, когда дорожка остановилась посреди разговора о настройке мультиподписи. Я не шучу, это дословно то, что он сказал в конце нашего разговора:

– Знаешь что?

(Вздыхает, смотрит вверх.)

– Мужик, ты совершенно прав. Я никогда раньше не думал об этом в таком русле.

Примечание: он на пенсии и имеет лодку в Сент-Пите, купленную на прибыль в биткоинах.

Несколько недель спустя он подошел ко мне и сказал: «Я думал о том, что ты сказал мне, Остин. Я понял, почему смог так быстро понять Биткоин».

(Его момент озарения был в 2015 году, для контекста).

Вот как видит это «Чувак в спортзале»: не имеет значения, есть ли у вас идеальное решение для каждой проблемы на планете, если человек, которому вы пытаетесь продать решение, не знает, что есть проблема, которую нужно решить.

Хотелось бы, чтобы это было так просто. Если бы это было так, мы бы не были на уровне 0,01%. Помните, что «Чувак в спортзале» уже принял оранжевую пилюлю. Он просто не знал, почему он сразу смог принять Биткоин. Оставайтесь со мной, я попытаюсь показать вам, почему вы не можете просто рассказать о проблеме тому, кто не владеет монетами.

Подумайте об «аргументе о цифровом золоте». Золото несовершенно, мы это знаем и знаем почему. Мы знаем проблему. Но разве это имеет значение? Рынок говорит, что нет. Биткоин – намного лучший продукт. Тем не менее он остается на уровне 3,5% от стоимости золота. Вот почему даже самый красноречивый, рациональный аргумент все равно не сдвинется с мертвой точки.

Начало

Если объяснение проблемы не является ответом, и объяснение решения не является ответом, тогда каков ответ?

Начало.

Как и в фильме, вы должны внушить им идею. Вы должны заставить их думать, что они сами придумали эту идею.

С самого начала этой статьи я мог просто сказать: «Хватит рассказывать о решении людям, которые не знают, что есть проблема». Я мог бы твитнуть это, я мог бы изложить подобную мысль раньше. Но имело бы это значение? Нет. Скорее всего, пост набрал бы в лучшем случае 20 лайков. Кто бы это лайкнул? Зачем им это лайкать? Лайк мог бы поставить тот, кто уже проглотил оранжевую пилюлю, и мог понять твит. Поставит ли лайк этому твиту человек, не занимающемуся монетами? Нет. Как вы думаете, из тех людей, кто лайкнул твит, кто-нибудь изменил бы свой подход из-за моего твита? Нет. Если бы сам Майкл Сэйлор написал это в Твиттере и получил 20 000 лайков, решило бы это что-нибудь? Нет.

Как можно решить это с помощью начала? Вы заставляете их испытать это. Они пришли к выводу. Не вы. Это была их идея, они нашли проблему. Тогда и только тогда они начнут свой путь к озарению.

Одним предложением: лошадь должна почувствовать жажду, прежде чем вести ее к воде.

Вот где кульминационный момент.

Теперь сравните это с идеей, что вы можете привести лошадь к воде, но вы не можете заставить ее пить. Я утверждаю, что можете. Вам просто нужно заинтересовать ее, прежде чем она увидит решение.

Это не было началом для масс, лишь для тех, кто уже принял оранжевую пилюлю. Я определяю «оранжевую пилюлю» как расширение сознания.

Поясню: я не начал эту статью со слов «Биткоинерам нужно «х» вместо «у». Я рассказал вам о своем опыте, своей проблеме, зная, что, скорее всего, у вас был очень похожий опыт. Моя история натолкнула вас на размышления о ваших прошлых попытках. Люди без монет слышат о проблеме, они ее понимают; это просто не их проблема.

Цель состояла в том, чтобы посеять семена, которые вызвали реакцию. Что я посеял?

Первое – название «Оранжевая пилюля для биткоинеров».

Почему вы кликнули на эту статью? Потому что по какой-то причине вам было любопытно узнать об оранжевой пилюле. Почему это вас заинтересовало? Потому что вы уже знали о проблеме, но это была не ваша проблема.

Это очень важно.

Второе: история.

Я рассказал вам о своем опыте, чтобы вы подумали о своем подобном опыте, и, следовательно, проблема возникла с вашей точки зрения. Я показал, а не рассказал вам.

Третье: сцена «Волк с Уолл-Стрит».

Сцена сломала барьер внутреннего неверия. Вы можете продать что угодно кому угодно.

«Но ты просто выбрал этот сценарий».

Справедливо, давайте изменим его.

Проблема: Джордан Белфорт сказал своему другу Брэду: «Продай мне эту ручку». Что, если бы Брэд ответил: «Вам понадобится эта ручка, когда придет чек».

Это должно создать срочность, не так ли?

«Да, это сработает. Верно?»

Если это была ваша мысль, значит, вы все еще думаете, что логика и разум заставят кого-то отреагировать. Проблема в том, что он сказал Белфорту, в чем будет заключаться его проблема. Вы не можете сказать кому-то, что у него есть проблема, он должен прочувствовать эту проблему.

В данном примере это не проблема Белфорта. В этот момент ему не нужно ничего подписывать, так что на самом деле у него нет проблем. Значит, ему не нужна ручка. Да, по логике, ему нужно будет подписать чек. Но помните, все приведенные выше примеры… логика не имеет значения.

Начало – это момент, когда они начинают верить, что у них есть проблема. Именно тогда начинается их путь к озарению.

«Хорошо, умник, а как тогда продать ручку в сценарии с чеком?»

Приходится подождать, пока официант принесет чек. Затем вытащите ручку из кармана. Теперь у официанта есть проблема, и пришло время продать решение. Был катализатор.

Вот оно, начало. Вот как нужно давать биткоинеру оранжевую пилюлю.

Это гостевой пост Остина Герберта, продюсера «Шоу Марка Мосса». Высказанные мнения являются его собственными и не обязательно отражают точку зрения BTC Inc. или Bitcoin Magazine.