Секреты оранжевой таблетки от рекламного копирайтера

Некоторое время назад серьезно увлекшись Биткоином, я решил подойти к теме оранжевой таблетки – что в основном означает «продать» Биткоин новичкам – так же, как это с любым другим проектом в копирайтинге.

Первое, что определит профессиональный копирайтер, – это основные сознательные и бессознательные «возражения» и страхи потенциального клиента. Другими словами, все, что, скорее всего, стоит на пути обращения этого человека.

Поэтому давайте начнем с основных препятствий на пути к принятию оранжевой таблетки, прежде чем будет представлено решение.

Почему «продать» что-то настолько великолепное, как Биткоин, так сложно

Сложность сделать так, чтобы новички приняли оранжевую пилюлю, сводится к трем вещам, и все три взаимно усиливают друг друга, делая задачу еще сложнее:

1. Слепота фиатной парадигмы, смешанная со страхом, неуверенностью и сомнением (FUD)

OpenAI определил «слепоту парадигмы» как «неспособность распознать или полностью понять предположения и рамки, которые формируют убеждения, ценности и действия».

Биткоин – это инновация, разрушающая парадигму, и поэтому трудно по-настоящему понять его ценность, не выйдя из «зоны комфорта» идеологизированной парадигмы фиатных денег.

Этот «страх перед неизвестным» в дополнение к страху потерять деньги порождает много FUD.

2. Компенсация в виде скептической «властной позиции» (сопротивление «поучению»).

Никому не нравится быть в «покорном» положении, когда их «поучают», и немногие могут скромно признать, что они чего-то «не знают».

Таким образом, любая попытка предложить оранжевую пилюлю создает в них равную и противоположную силу сопротивления, и это особенно верно, если вы пытаетесь убедить их лично.

Оставаясь «скептиком», они воспринимают себя имеющими «властную позицию» и «превосходство», поэтому люди любят заявлять, насколько они «скептики».

3. Слепые люди и дилемма слона («убийца целостного понимания»).

Если вы попытаетесь охватить Биткоин как «целостного слона» в своей попытке предложить оранжевую пилюлю, вы, скорее всего, столкнетесь с парнем из мема ниже:

Как известно всем продавцам, логика и аргументы существуют для того, чтобы ретроспективно рационализировать решения (или укреплять укоренившиеся позиции). Истинное изменение взглядов – это всегда сдвиг парадигмы (маленький или большой), а выход из зоны комфорта старой, укоренившейся парадигмы – это всегда «прыжок веры».

Сама по себе логика редко бывает достаточно сильным катализатором и мотиватором, чтобы это произошло. Вот почему чисто образовательного подхода редко бывает достаточно, чтобы разорвать у новичка петлю FUD и слепоты к фиатной парадигме, которую он сам и затягивает.

Кроме того, образовательный подход занимает слишком много времени и слишком скучен/техничен для фиатного мышления «мгновенного удовлетворения».

Нужна еще одна полусознательная сила, столь же мощная, как и FUD; а именно страх упустить возможности (FOMO). Если уровень FOMO затмит и превысит уровень FUD, люди обратятся. Все просто.

Как сделать Биткоин неотразимым для ноукоинеров с фиатным мышлением

Это всегда был первый вопрос, который я задавал себе, начиная новый проект по копирайтингу:

«Как мне представить это предложение таким образом, чтобы оно было абсолютно неотразимым для целевой аудитории?»

Приведенный ниже пример ясно иллюстрирует разницу между ориентированным на характеристики «образованием» и «соблазнительным», ориентированным на выгоду убеждением:

Видите огромную разницу в воспринимаемой ценности?

Скучная, образовательная ориентированность на характеристики – это классическая «ошибка новичка» в мире рекламного копирайтинга, и это эпидемия в мире оранжевых пилюль.

Обычно верят, что людям нужно «понимать» Биткоин, прежде чем они «вложат» в него свои с трудом заработанные фиатные деньги.

Правда, однако, в том, что г-н Обычный Ноукоинер с меньшей вероятностью будет «инвестировать», чем больше вы пытаетесь заставить его понять Биткоин.

Трудно «продать» людям Биткоин, если вы сосредоточены на характеристиках.

Как это ни парадоксально, Биткоин продает себя любому, кто действительно его понимает, и причина этого проста: Биткоин – это лучшая возможная сделка. Это абсолютно, 100% предложение, от которого невозможно отказаться.

Вот почему каждый биткоинер делает все возможное, чтобы получить как можно больше биткоинов. Ключевым моментом здесь является «предложение, от которого невозможно отказаться».

Существует огромная разница между попыткой «научить» обычного человека о Биткоине и представлением Биткоина как предложения, от которого невозможно отказаться, которым он и является.

Имея это в виду, давайте на мгновение забудем об «одноранговом», «цензуростоком» и «децентрализованном». Вместо этого давайте углубимся в:

Биткоин: предложение, от которого невозможно отказаться

Обычным людям не нужно бояться технического монстра, которым является Биткоин (повторите это предложение несколько раз для себя, и вы вздохнете с облегчением).

Им также не нужно понимать историю денег, что такое «надежные деньги» или почему доказательство работы имеет такое большое значение.

Г-ну Обычному Ноукоинеру нужно всего лишь одно для «щелчка» в его голове, чтобы тут же принять оранжевую пилюлю – это увидеть сделку, перед которой невозможно устоять.

По сути: то, что подтолкнет г-на Обычного Ноукоинера к «прыжку веры» в Биткоин, сводится к трем вещам:

1. Четкое видение сделки, которую представляют «инвестиции» в биткоины (а не то, что «есть» Биткоин или даже то, что он «делает»).
2. Обоснованное чувство срочности и FOMO.
3. Четкое понимание того, почему сделка так непреодолимо хороша (и почему нулевой баланс биткоинов – гораздо больший риск, чем получение нуля).

Без лишних слов, вот моя ультрапростая формула предложить оранжевую пилюлю. Она открывается следующим вопросом:

«Итак, что, по вашему мнению, произойдет с ценой на биткоин, когда критическая масса поймет, что майнинг биткоинов решает не только проблему глобального потепления, но и глобальный энергетический кризис?»

Это идет вразрез с тем, на что они, скорее всего, были запрограммированы средствами массовой информации, так что это определенно привлечет их внимание и вызовет любопытство.

Затем я напоминаю им, что существует абсолютный дефицит биткоинов, и что большая часть предложения уже находится в руках долгосрочных держателей, которые уже понимают, куда все идет.

Вы, скорее всего, столкнетесь с огромным сопротивлением, когда сделаете вышеприведенное заявление о майнинге биткоинов, и это хорошо. Это освобождает место для вас, чтобы предоставить неопровержимые доказательства, подтверждающие это.

Конечно, вы должны заранее подготовить элементы доказательства, и рекомендуется хранить их на своем телефоне. Вы найдете множество информации, используемой в качестве доказательств, в кроличьей норе с оранжевыми пилюлями, которую я создал в Bitcoin Maxi News.

Как только они увидят доказательства того, что майнинг биткоинов уже используется для уменьшения выбросов метана (что намного хуже, чем CO2, когда речь идет о «парниковом эффекте»), и как он уравновешивает энергосистему и стимулирует развитие возобновляемых источников энергии, ну, по крайней мере, вы дадите им пищу для размышлений.

Затем вы можете повторить первоначальный вопрос и напомнить им, что эта возможность для тех, кто успел, не будет длиться вечно. Это запускает в их голове «тикающие часы FOMO», поскольку никто не хочет упустить превосходную сделку.

Объясните, что им не нужно идти ва-банк, и что владение всего лишь 0,2–0,5 BTC может превратиться в богатство их семьи, когда все это станет мейнстримом.

В завершение скажем, что владение нулевым BTC – это самый большой финансовый риск, на который они могут пойти, и что знание этих вещей сродни обладанию полностью легальными «инсайдерскими знаниями», о которых 98% населения не знает – пока.

При таком подходе вы избегаете всех технических, запутанных и скучных вещей и представляете Биткоин как возбуждающее и неотразимое предложение, которым он и является, и все это в течение нескольких минут.

Это гостевой пост SV, главного редактора BitcoinMaxiNews.com и бывшего профессионального рекламного копирайтера. Высказанные мнения являются его собственными и не обязательно отражают точку зрения BTC Inc или Bitcoin Magazine.