Чтобы заинтересовать женщин, биткоинеры должны изменить свой подход

Примечание автора: это неполиткорректная статья, потому что я собираюсь сделать грубые обобщения о мужчинах и женщинах. Если вас легко обидеть, вам, вероятно, не стоит читать дальше.

Когда я только присоединилась к Биткоин-индустрии, я встретила женщину, которая спросила меня, заинтересована ли я в создании женского Биткоин-митапа.

«Было бы не плохо, не правда ли?», – сказала она.

В то время я была немного в недоумении от этой идеи.

«Биткоин – это небольшая индустрия, зачем нам разделять мужчин и женщин?» – удивленно ответила я.

С тех пор мое мнение изменилось.

Участвуя во многих Биткоин-мероприятиях в разных городах и странах, я заметила, что женщин всегда больше, чем мужчин… намного! По моим оценкам, от 80% до 90% людей, которых я встречала в Биткоин-индустрии, – мужчины.

Это проблема.

Женщины наделены силой формировать будущих лидеров этого мира через близкую связь со своими детьми. Ребенок, родившийся в этом году, может начать взрослую жизнь в мире, где фиат будет в прошлом, а биткоин станет глобальной цифровой валютой.

Однако это будет невозможным без участия большего числа женщин.

В этой статье я расскажу о своих наблюдениях и дам несколько рекомендаций о том, как эффективно представить Биткоин большему количеству женщин.

Факты против историй

Если бы вы спросили моего мужа, что он думает о состоянии экономики, он бы тут же выдал факты о том, что наш рынок не свободен и как правительство выбирает победителей и проигравших. Он рассказал бы о компаниях-зомби, неэффективных инвестициях, о том, насколько Федеральная резервная система раздувает денежную массу и как председатель манипулирует процентной ставкой и т. д.

Если бы мне задали тот же вопрос, я бы рассказала о наших пожилых соседях и о недавнем разговоре с бабушкой-пенсионеркой: стоя на жарком солнце рядом с кричащими курами, громко и агрессивно клюющими свою еду, мы обсуждали как защитить наших цыплят от хищников и выращивание сада, хотя мы обе не особо увлечены сельским хозяйством.

(Мне кажется, что некоторые из вас начинают терять терпение. Переходи уже к делу! Какое это имеет отношение к теме? Минутку, сейчас я перейду к делу!)

Мы долго болтали о повышении цен и о том, как разведение кур и выращивание огородов были нашими способами защиты от безумного повышения цен в продуктовом магазине. Она и ее муж имеют фиксированный доход, и она беспокоится о том, что, учитывая ситуацию, в один прекрасный день они не смогут купить достаточно продуктов, чтобы не остаться голодными.

На мой взгляд, это и означает «состояние нашей экономики» – истории людей. И в присутствии мужчин, несмотря на то, что они дружелюбны, приветливы и очень воодушевляют, я все еще чувствую давление, чтобы откинуть детали и «перейти к сути». С другой стороны, в присутствии женщин рассказывать истории людей часто кажется естественным и легким, потому что именно так многие женщины обсуждают важные темы.

Это главное различие между мужчинами и женщинами: мужчины обычно сразу переходят к фактам, а женщины рассказывают истории.

Сигары и виски против чая и печенья

Мы с мужем поставили перед собой задачу обеспечить доступ к Биткоин-обучению для домашних школьников. Из нашего опыта, 90% женщин говорили одно и то же: «Я не понимаю Биткоин, я не думаю, что смогу в этом разобраться. Мой муж занимается финансами и инвестиционными решениями».

Почему женщины, столь же образованные и умные, как и их супруги, оставляют это жизненно важное знание исключительно на попечение мужчин? Осмелюсь допустить, что это связано с тем, что на образовательные материалы и учебную среду Биткоина, как правило, сильно влияет то, как общаются мужчины.

Возможно, нам нужен подход «женщин к женщинам». Пожалуйста, не поймите меня неправильно; я не говорю, что женщины не способны понимать техническую и фактическую информацию так же, как мужчины. Оба пола одинаково способны. Однако в нашем стремлении к равенству мы не должны упускать из виду тот факт, что мужчины и женщины различаются не только биологически, но и в том, как они воспринимают мир и взаимодействуют с ним.

Мужчины могут просто обменяться любезностями и сразу перейти к делу. В конце такой встречи все чувствуют себя удовлетворенными. Однако большинство женщин в тех же ситуациях не чувствовали бы себя удовлетворенными. Сначала нам нужно расспросить друг друга как прошла неделя, как дела у детей и поговорить о проблемах, с которыми мы столкнулись в течение недели. Мы обмениваемся историями и сопереживаем, чтобы показать, что нам не все равно. Цитируя знаменитого гуру продаж Зига Зиглара, «людям все равно, как много вы знаете, пока они не узнают, насколько вам не все равно».

Разве мы все не продавцы, которые пытаются продать идею Биткоина? Может быть, нам пригодится эта страница из книги Зиглара.

«Почему» против «чего»

Когда я впервые попыталась почитать о Биткоине из-за настойчивых подталкиваний моего мужа, меня ожидало разочарование. Есть много книг, подкастов и видеороликов на YouTube, объясняющих Биткоин. Однако, пока я не поняла, почему Биткоин важен лично для меня, я бы предпочла заняться чем-то другим в свое драгоценное свободное время.

Диаграммы, графики и гневные разглагольствования о политическом ландшафте или коррумпированной системе меня не убедили. Хотя эти проблемы меня волнуют, я в основном списываю их на то, что я ничего не могу с этим поделать. В моем расписании дел больше, чем времени на их выполнение. Однако, если мне рассказать историю о ком-то, кто столкнулся с трудностями и тяжелыми последствиями из-за ошибок нашей денежной системы, то мой гнев из-за несправедливости побудит меня провести необходимое исследование и узнать, почему Биткоин является альтернативной валютой, а не просто рискованной спекуляцией.

Чтобы массово охватить женщин, мы должны сосредоточиться на рассказывании хороших историй о том, «почему» Биткоин.

Я не собираюсь утверждать, что мужчины и женщины-биткоинеры не могут получать пользу от одних и тех же встреч или учебных материалов. Наше общество в настоящее время одержимо навешиванием непонятных ярлыков, которые отделяют нас друг от друга. Я не хочу играть в эту игру. Я предполагаю, что если мы хотим достучаться к определенной аудитории, возможно, мы могли бы по-другому сформулировать наше сообщение, чтобы более успешно донести свою точку зрения.

Вот пример того, как женщины воспринимают мужчин, говорящих о том, «почему» – моя племянница нарисовала следующий комикс, чтобы описать то, что она узнала после прослушивания подкаста о Биткоине:

Интересно, насколько по-другому выглядел бы комикс, если бы подкаст делали две женщины, даже если бы они обсуждали точно такие же темы и пришли к тем же выводам, что и ведущие подкаста, который слушала моя племянница.

Вот несколько советов, основанных на моем личном опыте общения с женщинами-прекоинерами:

Первый: разозлите маму-медведицу!

Расскажите истории из реальной жизни, чтобы объяснить, почему Биткоин. После рассказа о пожилых пенсионерах, о которых я упоминала ранее, большинство людей с сочувствием отнеслись бы к тому, что им приходится день за днем работать на палящем солнце, чтобы выращивать себе еду. Но если вы объясните молодой матери, которая с любовью и заботой прижимает к груди своего новорожденного ребенка, что надвигающаяся гиперинфляция означает, что ее ребенок вырастет и окажется в такой же ситуации и ему придется буквально трудиться в поле, чтобы добыть себе пропитание, вы разбудите самую могущественную силу на земле: материнский инстинкт защитить своих детей. Теперь перед вами мотивированный человек, который готов сделать все возможное, чтобы узнать об этой безумной штуке под названием Биткоин.

Второй: проведение женских мероприятий

Помните книгу «Мужчины с Марса, женщины с Венеры»?

Нам нужно принять себя такими, какие мы есть. Отличаться – это хорошо, так же как специализация – положительный фактор на действительно свободных рынках. Маркетинг новой и загадочной идеи, такой как Биткоин, может быть эффективным только при использовании индивидуальных методов обмена информацией для охвата различных целевых аудиторий.

Признайте, что женщины и мужчины по-разному общаются и чувствуют себя комфортно в разной среде. Когда женщины разговаривают с женщинами, у нас появляется больше возможности для непринужденного самовыражения, что не так ощутимо на совместных собраниях. Это не означает, что мужчины и женщины не могут разговаривать друг с другом, но просто некоторые разговоры могут быть более комфортными в кругу женщин.

Третий: меньше значит больше

Не закидывайте женщину-новичка фактами, диаграммами и цифрами. Вы не можете заманить женщин в Биткоин с помощью логики. Вы должны убедить их эмоционально. Задавайте вопросы об их жизни и проблемах и позвольте им поделиться ими.

Меньше слов на самом деле является более убедительным, чем много болтовни. Позвольте разговору развиваться естественным образом до момента, когда собеседник задаст первые вопросы. Тогда вы можете объяснить подробнее. Делитесь информацией в небольших объемах. Сохраняйте менталитет низких временных предпочтений.

Я надеюсь, что эта статья поможет мужчинам-биткоинерам более эффективно общаться с женщинами и попадет в руки к женщинам-биткоинерам, которые готовы сплотиться, чтобы привлечь других женщин способом, доступным только нам: от женщины к женщине.

Это гостевой пост Тали Линдберг, соучредительницы Free Market Kids, компании, занимающейся финансовой грамотностью и Биткоин-обучением. Высказанные мнения являются ее собственными и не обязательно отражают точку зрения BTC Inc. или Bitcoin Magazine.