Мы должны признать, что Биткоин не для всех

«Биткоин не для всех». Это смелое заявление может показаться нелогичным, когда целью является массовое внедрение. Разве мы не должны стремиться убедить всех в преимуществах Биткоина? Что ж, по правде говоря, это невозможно. И это нормально.

В нашем мире легко жить в пузыре, в окружении единомышленников, которые укрепляют наши убеждения. Но пытаясь продвигать Биткоин в массы, мы быстро понимаем, что не все разделяют наш энтузиазм. Громкие «нет» могут обескураживать, и есть много людей, которые сдались и прекратили попытки дать оранжевую пилюлю Биткоина обычным людям.

Это не эффективно. Нам просто нужно сопротивляться искушению использовать одно и то же сообщение для людей, которых мы хотим привлечь.

В поисках своей аудитории

Вместо этого нам нужно найти меньшую аудиторию, и тогда у нас будет шанс оказать реальное влияние. Не стоит ожидать, что каждый человек примет Биткоин, даже с самой убедительной подачей. Принимая эту реальность, мы можем сфокусировать наши усилия на тех, кто открыт для изменений и восприимчив к нашему месседжу.

Удачным примером является Герман Вивье из Bitcoin Ekasi. Он сфокусирован на построении экономики замкнутого цикла в очень конкретном месте – городке JCC Camp в Южной Африке – и знает все о людях в этом сообществе: их боли, убеждениях, потребностях, сомнениях и просвещает их о Биткоине на основе этой информации.

Вивье знает, что некоторые вещи, которые мы ценим, не будут так же восприняты членами его сообщества, поэтому он перенимает их язык, делает вкрапления истины о Биткоине и приводит доводы в его пользу таким образом, который могут понять только они.

Для меня это дух уважения. Мы должны признать, что Биткоин не для всех. Это не означает, что мы должны исключать или игнорировать отдельных лиц; речь идет о признании того, что наше предложение предназначено для различных, отдельных групп.

Говоря: «Это не для вас», мы проявляем уважение ко времени, убеждениям и желаниям каждого. Мы также можем с гордостью заявить: «Это для вас. Не для других, а именно для вас».

Чтобы создать что-то значимое для людей, которые готовы слушать и изучать Биткоин, мы должны игнорировать критиков, которые никогда его не поймут. Мы должны сосредоточиться на том, чтобы отшлифовать наши уроки для тех, кто действительно нуждается в них и хочет их услышать.

Успех заключается в изменении жизни людей, которые доверяют нам, тех, кто разделяет наше видение. То, что думают другие за пределами нашей целевой аудитории, не имеет совершенно никакого значения!

У обычных людей часто встречается одна черта: им очень сложно четко сформулировать свои желания. Но они знают, чего хотят. Как биткоинеры, мы хорошо это понимаем, но сложность наших знаний часто затрудняет их выражение таким образом, чтобы это нашло отклик.

Упрощение нашего месседжа и признание того, что Биткоин не для всех, позволяет нам сосредоточиться на тех, кто готов слушать.

Как говорит Нил Вудфайн:

«Каждую минуту, потраченную на «распространение информации» или «повышение осведомленности», лучше потратить на написание кода, дизайн, проджект-менеджмент, документирование, продажу или маркетинг продукта».

Отстаивая что-то важное

У биткоинеров есть возможность на что-то опереться. Вместо того чтобы заявлять, что «Биткоин предназначен для всех», мы должны начать с определения целевой аудитории.

Понимая ее потребности, желания и мечты, мы можем создать что-то специально для нее. Иногда приходится прилагать большие усилия, твердо отстаивая свою точку зрения, наводя примеры преимуществ, а не пытаться угодить всем.

При этом мы можем создавать мощные нарративы, которые найдут отклик и будут способствовать осмысленному принятию.

Это гостевой пост Фернандо Николича, директора по маркетингу и коммуникациям Blockstream. Высказанные мнения являются его собственными и не обязательно отражают точку зрения BTC Inc. или Bitcoin Magazine.